Noticias

31.08 / 2010

Szkoła Negocjatorów

Mamy przyjemność zaprosić Państwa do udziału w kursie Szkoła Negocjatorów.

Stworzony przez zespół profesjonalnych trenerów, doradców oraz praktyków biznesu unikalny program kursu pozwoli uczestnikom na pozyskanie oraz rozwijanie umiejętności prowadzenia skutecznych negocjacji.

Trzy elementy mają kluczowy wpływ na ukształtowanie osobowości i kompetencji profesjonalnego negocjatora – dobry nauczyciel, intensywny trening oraz czas ... te elementy proponujemy Państwu w trakcie kursu Szkoła Negocjatorów.

W jego ramach ukierunkowani jesteśmy na budowanie postawy negocjacyjnej w duchu win- win oraz odkrycie charyzmy – niezbędnej do spełniania się w tej profesji. Jednocześnie naszym celem jest kształtowanie umiejętności i trwałych nawyków a także odpowiedniej postawy, która warunkuje skuteczne prowadzenie negocjacji w każdej sytuacji i często w ramach bardzo precyzyjnie wyznaczonych warunków brzegowych.

 

ADRESACI

Kurs adresujemy do osób, które:

  • chcą skutecznie negocjować w zakresie transakcji kupna - sprzedaży,
  • chcą skutecznie negocjować i wywierać wpływ zarówno w ramach wykonywanych obowiązków zawodowych jak i w życiu osobistym,
  • chcą rozwijać swoje umiejętności komunikacyjne przy jednoczesnym doskonaleniu efektywności osobistej.

 

PROGRAM KURSU

Program jest wysoce pragmatycznym przedsięwzięciem, które pozwala na nabycie i doskonalenie kompetencji w zakresie działań negocjacyjnych oraz kształtuje osobowość negocjatora, dzięki odpowiednio dobranym narzędziom o charakterze analityczno - diagnostycznym, ciągłym ćwiczeniom i stawianym wyzwaniom.

 

Zalety kursu:

  • autorski i zróżnicowany,
  • wielowątkowy i kompleksowy,
  • oparty o doświadczenia,
  • kształtujący charyzmatyczną osobowość,
  • łączący praktykę z teorią,
  • oparty o symulację i przekraczanie granic,
  • umożliwiający kontakt z ludźmi, którzy odnieśli sukces w negocjacjach kontraktów i przedsięwzięć biznesowych dużych i małych.

 

Program SZKOŁY NEGOCJATORÓW obejmuje 32 dni zajęć podzielonych na następujące modułu tematyczne:

MODUŁ I - EFEKTYWNA KOMUNIKACJA INTERPERSONALNA - KLUCZOWY CZYNNIK SUKCESU NEGOCJATORA (2 DNI).

Celem modułu jest doskonalenie umiejętności komunikacyjnych uczestników. Konstrukcja zajęć umożliwi doskonalenie umiejętności w zakresie konstruowania przekazu, obserwacji i aktywnego słuchania.
Rezultatem modułu będzie wzrost samoświadomości uczestników w zakresie poziomu kompetencji komunikacyjno - relacyjnych, wzrost świadomości przebiegu procesów komunikacyjnych oraz podstawowych praw psychologicznych warunkujących skuteczne porozumiewanie się, zdiagnozowanie preferowanego kanału odbioru informacji oraz autodiagnoza w zakresie stylu myślenia i komunikowania się.
Moduł prowadzony przez dwóch trenerów praktyków.

MODUŁ II - TO, CO NIEWYPOWIEDZIANE, CZYLI JAK ZAPANOWAĆ NAD MOWĄ CIAŁA I WYKORZYSTAĆ JĄ W PROCESIE NEGOCJACYJNYM (2 DNI).

Celem modułu jest wzrost umiejętności uczestników z zakresie interpretacji i stosowania mowy ciała z elementami neurolingwistycznego programowania.
Moduł umożliwi również rozpoznanie i przećwiczenie technik wywoływania w sobie określonych emocji pod wpływem stosowanych gestów, postawy czy mimiki.
Rezultatem będzie nabycie umiejętności  panowania nad emocjami i wywoływania w sobie określonych emocji pod wpływem własnego zachowania i odwrotnie. Nabycie umiejętności odczytywania przekazu niewerbalnego i pośrednio doskonalenie własnej mowy ciała w kierunku gestów i zachowań zwycięskich.
Moduł prowadzony będzie przez trenera i aktora/aktorkę.

MODUŁ III - WYWIERANIE WPŁYWU – PSYCHOLOGICZNY ASPEKT NEGOCJACJI (4 DNI).

Celem modułu jest nabycie umiejętności rozpoznawania i świadomego stosowania  reguł wpływu społecznego i zasad perswazji w procesie negocjacyjnym.
Rezultatem modułu będzie nabycie umiejętności rozpoznawania reguł wpływu społecznego  i języka perswazji oraz stosowanie ich w praktyce.
Moduł prowadzony przez jednego trenera praktyka.

MODUŁ IV - ETAPY PROCESU NEGOCJACYJNEGO I TECHNIKI NEGOCJACYJNE (4 DNI).

Celem modułu jest praktyczne ćwiczenie negocjacji od etapu przygotowania do negocjacji, poprzez ich prowadzenie od otwarcia do zamknięcia.
Szczegółowo zostaną omówione techniki negocjacyjne stosowane w poszczególnych fazach negocjacji.
Rezultatem będzie nabycie umiejętności prowadzenia negocjacji metodą multipolaryzacji oraz nabycie umiejętności rozpoznawania i stosowania technik negocjacyjnych.
Moduł prowadzony przez jednego trenera z udziałem eksperta – praktyka.

MODUŁ V - SYTUACJE KRYZYSOWE W NEGOCJACJACH (4 DNI).

Celem modułu jest nabycie umiejętności radzenia sobie z sytuacjami trudnymi w negocjacjach takimi jak pat, impas itp. na przykładach będziemy rozpatrywać sposoby przełamywania pata i impasu oraz ćwiczyć techniki budujące klimat porozumienia zarówno w negocjacjach jeden na jeden jak i zespołowych.
Moduł prowadzony przez trenera i eksperta – praktyka.

MODUŁ VI - KONTEKST KULTUROWY NEGOCJACJI (2 DNI).

Celem modułu jest przygotowanie uczestników do prowadzenia negocjacji w środowisku międzynarodowym z uwzględnieniem różnic kulturowych. Rezultatem będzie nabycie wiedzy i umiejętności w zakresie formułowania komunikatów i zachowywania się w sposób pożądanych w różnych środowiskach i kulturach.
Moduł prowadzony przez trenera i eksperta – praktyka.

MODUŁ VII - ETYKIETA I ETYKA (2 DNI).

Celem modułu jest przypomnienie zasad protokołu dyplomatycznego i savoir – vivru oraz praktyczne ćwiczenie zachowań zgodnych z etykietą.
Rezultatem będzie nabycie swobody w zachowaniu się w różnych sytuacjach biznesowych w tym nietypowych.

MODUŁ VIII - ASPEKTY PRAWNE W NEGOCJACJACH BIZNESOWYCH (4 DNI).

Celem modułu jest omówienie kluczowych elementów umów podlegających negocjacjom i uzgodnieniom.  W programie elementy kodeksu cywilnego, handlowego i administracyjnego.
Zajęcia prowadzone przez radcę prawnego doświadczonego w prowadzeniu negocjacji.

MODUŁ IX - NEGOCJACJE W PRAKTYCE – OBÓZ TRENINGOWY (4 DNI).

4 dni ciągłych sytuacji negocjacyjnych – negocjacyjnego reality show.

MODUŁ X - OSTRZENIE PIŁY - TRENING INTERPERSONALNY (4 DNI).

Celem treningu interpersonalnego jest zreflektowanie całości zajęć oraz wypracowanie technik doskonalenia efektywności własnej w oparciu o 8 nawyków skutecznego działania S. Coveya.   W module przewidujemy również zajęcia z technik radzenia sobie ze stresem i utrzymanie higieny zarówno psychicznej jak i fizycznej.
Rezultatem treningu będzie wzrost efektywności własnej uczestników oraz wypracowanie narzędzi higieny psychicznej i fizycznej adekwatnych do własnych potrzeb.
Zajęcia będą prowadzone przez psychologa i lekarza – trenera.


METODOLOGIA

Zajęcia są realizowane, zgodnie z Cyklem Uczenia się Dorosłych, gdzie dla uzyskania pożądanych rezultatów i doskonalenia umiejętności należy zwrócić uwagę  przede wszystkim na praktykę. Program jest realizowany metodami  interaktywnymi, bazującymi na stymulowaniu aktywności uczestników.
Stosowane metody:

  • symulacje, praca z kamerą,
  • dyskusje,
  • ćwiczenia indywidualne i grupowe,
  • testy, kwestinariusze,
  • gry i inscenizacje.

 

Uczestnicy zajęć „Szkoła Negocjatorów” otrzymają możliwość zapisu do zamkniętego forum zrzeszającego byłych oraz obecnych uczestników szkoleń organizowanych przez HEURESIS Sp. z o. o., na którym odbywa się wymiana doświadczeń, można uzyskać wsparcie ze strony trenera – profesjonalisty z danej dziedziny oraz udostępniane są przydatne informacje i narzędzia związane z pracą negocjatora.

 

MATERIAŁY

Każdy uczestnik kursu otrzyma zestaw materiałów szkoleniowych zawierających najważniejsze informacje i przykłady przytaczane podczas zajęć – dzięki temu ułatwiona będzie samodzielna powtórka zagadnień, także po zakończeniu udziału w „Szkole Negocjatorów”.

 

LOGISTYKA I HARMONOGRAM

Zajęcia odbywać się będą w Krakowie w piątki i soboty. Zaplanowany jest także jeden dłuższy – 4 dniowy zjazd zorganizowany w pobliżu Krakowa. Podczas zajęć wszystkim uczestnikom zapewniony zostanie poczęstunek (ciepłe i zimne napoje, przekąski, lunch), a w przypadku zajęć poza Krakowem także nocleg oraz pełne wyżywienie. Szkoła Negocjatorów rozpoczyna się w listopadzie 2010 r. Poniżej szczegółowy harmonogram. Zajęcia odbywać się będą w piątki i soboty (z wyłączeniem jednego zjazdu obejmującego 4 dni – od czwartku do niedzieli). 

HARMONOGRAM ZAJĘĆ

Zjazd 1 - 19-20 listopad 2010

Zjazd 2 - 10-11 grudzień 2010

Zjazd 3 - 14-15 styczeń 2011

Zjazd 4 - 4-5 luty 2011

Zjazd 5 - 25-26 luty 2011

Zjazd 6 - 11-12 marzec 2011

Zjazd 7 - 25-26 marzec 2011

Zjazd 8 - 1-2 kwiecień 2011

Zjazd 9 - 29-30 kwiecień 2011

Zjazd 10 - 13-14 maj 2011

Zjazd 11 - 3-4 czerwiec 2011

Zjazd 12 - 17-18 czerwiec 2011

Zjazd 13 - 30 czerwiec - 3 lipiec 2011

Zjazd 14 - 26-27 sierpień 2011

Zjazd 15 - 16-17 wrzesień 2011

 

ZASADY REKRUTACJI

Rekrutacja do udziału w kursie opiera się o wypełnienie przygotowanego „Profilu Kandydatka/Kandydatki” diagnozującego potencjał i potrzeby rozwojowe osoby aplikującej.

Zgłoszenia przyjmujemy do 18 listopada 2010 r.

 

WARTOŚĆ KURSU

Wartość udziału w kursie dla jednej osoby w 32 dniach
(224 godziny dydaktyczne) Szkoły Negocjatorów wynosi:

14 225,00 PLN + 22% VAT
(słownie: trzynaście tysięcy czterysta pięćdziesiąt pięć złotych 00/100 + VAT).


W koszty wliczone są:

  • realizacja poszczególnych modułów tematycznych przez doświadczonych trenerów i praktyków negocjacji oraz praktyków i specjalistów różnych dziedzin,
  • lunch oraz 2 przerwy kawowe podczas każdego dnia szkoleniowego,
  • komplet materiałów szkoleniowych dla każdego modułu,
  • nocleg oraz wyżywienie w czasie 4 dniowego obozu treningowego (Moduł IX),
  • korzystanie z platformy internetowej,
  • bezpośredni kontakt z praktykami i trenerami w celu wyjaśnienia problemów przez okres trzech miesięcy od dnia zakończenia kursu,
  • zaświadczenia o ukończeniu kursu ze szczegółowo nabytymi kompetencjami.


Koszty nie obejmują:

  • dojazdów uczestników,
  • noclegów uczestników (za wyjątkiem zakwaterowania w trakcie obozu treningowego).

 

Strona projektu: www.szkolanegocjatorow.pl

Regresar a lista