Excellence in Negotiations® - ostatnie wolne miejsca!

19.11.2021

Zapraszamy na szkolenia dla negocjatorów Excellence in Negotiations®.
Zajęcia realizujemy w formule stacjonarnej i zdalnej. Zostały ostatnie wolne miejsca!

Szkolenia warsztatowe Certified International Professional Negotiator® (CIPN®) to ogrom wiedzy, która przyswajana jest dzięki praktycznej i dynamicznej formule, opartej na symulacjach i ćwiczeniach. Udział w szkoleniach otwiera drogę do zdobycia międzynarodowego certyfikatu American Certification Institute®.

Moduły realizowane w trakcie kursu


MODUŁ I – PSYCHOLOGIA NEGOCJACJI (1 DZIEŃ)
1. Psychologiczne prawa negocjacji
2. Wywieranie wpływu społecznego w trakcie negocjacji
3. Autoanaliza reakcji na socjotechniki
4. Kompetencje zawodowe negocjatora
5. Prawa psychologiczne jako baza technik i taktyk
MODUŁ II – PROWADZENIE SKUTECZNYCH NEGOCJACJI (3 DNI)
1. Przygotowanie do negocjacji - (zbieranie informacji, rozpoznanie Partnera negocjacyjnego, wyznaczenie celów, dobór negocjatora lub zespołu negocjacyjnego, BATNA).
2. Proces negocjacyjny – etapy i przebieg
3. 3S negocjacyjne - strategie negocjacji, style negocjacji, scenariusz negocjacyjny
4. Metody, techniki i taktyki stosowane na poszczególnych etapach procesu negocjacyjnego
5. Prowadzenie negocjacji:
- rozpoczęcie negocjacji (proces otwarcia, wyjście z parametrem negocjacyjnym, taktyki na początek),
- negocjacje właściwe (budowanie wartości parametrów negocjacyjnych, sztuka ustępowania, zarządzanie konfliktem, argumentowanie, taktyki negocjacyjne stosowane w trakcie),
- negocjacje końcowe (testowanie limitów, taktyki domykania procesu negocjacji)
5. Zakończenie negocjacji (dokumentowanie negocjacji, sporządzanie umowy)

Terminy szkoleń


Szkolenie w formule stacjonarnej - edycja XI

I zjazd: 29-30.11.2021
II zjazd: 13-14.12.2021
KRAKÓW

Szkolenie w formule online - edycja III

I zjazd: 15-16.12.2021
II zjazd: 20-21.12.2021

Posiadamy 20 lat doświadczenia w realizacji szkoleń. Nasi klienci to małe, średnie i duże przedsiębiorstwa. Stosowane przez nas metody pozwalają podnieść skuteczność i uatrakcyjnić szkolenia z różnych dziedzin od tak zwanych miękkich do zawodowych. Wyspecjalizowana kadra trenerów gwarantuje skuteczność szkolenia oraz nastawienie na rozwiązywanie problemów uczestników.

Po zakończeniu szkolenia oferujemy uczestnikom naszą opiekę, dostęp do bazy wiedzy, wymianę doświadczeń i konsultacje.


Jeżeli masz więcej pytań, zachęcamy do kontaktu!
email: biuro@heuresis.pl
telefon: 12 294 04 62