Akademia Negocjacji - Excellence in Negotiations©℠
Akademia Negocjacji Excellence in Negotiations® to seria elastycznych i nowoczesnych szkoleń z negocjacji dopasowanych do potrzeb osób prowadzących trudne rozmowy biznesowe, zakupowców, handlowców i managerów.
Zamknięte szkolenia negocjacyjne „szyte na miarę” – maksymalna skuteczność, praktyka i realne wyniki
Akademia Negocjacji Heuresis to unikalny program szkoleń zamkniętych z negocjacji, tworzonych pod konkretne potrzeby Twojej organizacji. Nasze warsztaty są w 100% praktyczne i mają jeden cel: pomóc uczestnikom prowadzić skuteczniejsze negocjacje, zwiększać wartość kontraktów i poprawiać jakość współpracy z klientami oraz dostawcami.
Program kierujemy do osób prowadzących trudne rozmowy biznesowe – negocjatorów, zakupowców, handlowców i kadry zarządzającej. Szkolenia mogą być realizowane w formule certyfikowanej lub niecertyfikowanej – zawsze dopasowane do poziomu uczestników i branży.
Co zawiera Akademia Negocjacji?
- Badanie potrzeb i poziomowanie kompetencji – określamy poziom wyjściowy i cele szkoleniowe uczestników
- E-learning i gry szkoleniowe online – angażujące treści i gry negocjacyjne na platformie cyfrowej
- Warsztaty z trenerem – intensywna praktyka umiejętności negocjacyjnych (online lub stacjonarnie)
- Mentoring / coaching – wsparcie we wdrażaniu narzędzi do codziennej pracy
- Ewaluacja i certyfikacja – uczestnicy otrzymują zaświadczenia z opisem zdobytych kompetencji
Zakres tematyczny szkoleń z negocjacji
- Psychologia negocjacji: prawa psychologiczne, socjotechniki, reakcje na presję
- Strategie i proces negocjacji: BATNA, scenariusze, etapy i taktyki
- Komunikacja i kultura negocjacji: style komunikacyjne, różnice kulturowe, komunikacja niewerbalna
- Etykieta i protokół dyplomatyczny: zasady zachowania w kontaktach oficjalnych i nieformalnych
- Aspekty prawne negocjacji: negocjowanie warunków umów, klauzul i zapisów umownych (moduł opcjonalny)
Narzędzia, które otrzymują uczestnicy
- Skrypty i pigułki wiedzy na platformie e-learningowej
- Kwestionariusze do autoanalizy stylu negocjacyjnego
- Gry negocjacyjne i symulacje (offline i online)
- Checklisty: przygotowanie do negocjacji, analiza scenariuszy, ocena wyniku
- Test psychometryczny badający odporność na stres
Dlaczego warto rozwijać negocjatorów z Heuresis?
- 20+ lat doświadczenia w prowadzeniu szkoleń negocjacyjnych dla biznesu
- Zoptymalizowany czas trwania programów przy zachowaniu efektywności
- Tylko praktyka – realne case'y, symulacje, narzędzia do użycia "od zaraz"
- Szkolenia zamknięte dopasowane do Twojej firmy
- Trenerzy-praktycy – nastawieni na rozwiązywanie konkretnych problemów uczestników
Jak zamówić Akademię Negocjacji dla swojej organizacji?
Każdy program tworzymy indywidualnie. Wypełnij formularz kontaktowy, a nasz doradca przygotuje propozycję odpowiadającą na cele, strukturę i poziom doświadczenia Twojego zespołu.
Jeśli chcesz skierować pojedyncze osoby na szkolenie otwarte, zobacz:
Szkolenie otwarte Excellence in Negotiations
Z jakich elementów może składać się akademia dla negocjatorów?
Każdy kurs dla negocjatorów możemy zrealizować według indywidualnych uzgodnień na pierwszym miejscu stawiając skuteczność i optymalizację czasową.
Budujemy nasze kursy korzystając z następujących narzędzi:
Jeśli wahasz się, która forma będzie najlepsza dla Twojej organizacji - zadzwoń i porozmawiaj z nami o Twoich potrzebach! Dobierzemy formułę, która będzie dla Was najbardziej efektywna!
Jakie bloki tematyczne mogą być ujęte w Akademii?
Oferujemy pełny zakres szkoleń, które przygotowują do prowadzenia trudnych rozmów i umożliwiają zwieranie satysfakcjonujących umów.
Psychologia negocjacji
- Psychologiczne prawa negocjacji
- Wywieranie wpływu społecznego w trakcie negocjacji
- Autoanaliza reakcji na socjotechniki
- Kompetencje zawodowe negocjatora
- Prawa psychologiczne jako baza technik i taktyk
Prowadzenie negocjacji
- Przygotowanie do negocjacji - BATNA
- Proces negocjacyjny – etapy i przebieg
- 3 S negocjacyjne - Strategia, Scenariusz, Styl
- Metody, techniki i taktyki stosowane na poszczególnych etapach procesu negocjacyjnego
Efektywna komunikacja
- Uwarunkowania i różnice kulturowe w procesach negocjacyjnych
- Kraj pochodzenia negocjatora a wartości i styl prowadzenia negocjacji.
Etykieta w procesie negocjacji
- Protokół dyplomatyczny, czyli „kto przed kim”
- Etykieta w rozmowach negocjacyjnych
- Zachowanie w różnych sytuacjach negocjacyjnych i biznesowych (konferencje, przyjęcia, spotkania)
Kwestie prawne, które warto negocjować
Moduł budowany na indywidualne zamówienie, może zostać poprowadzony przez radców prawnych, którzy pomogą dopracować warunki wstępne i brzegowe negocjowanych porozumień.
Przykładowe narzędzia, które przygotują lub otrzymają uczestnicy szkolenia dla negocjatorów
Każdy uczestnik otrzyma skrypt, pigułki wiedzy oraz dostęp do bazy wiedzy na platformie e-learningowej, a także ponad to:
Psychologia negocjacji
- Prawa psychologiczne rządzące powiązane z taktykami negocjacji
Etykieta w procesie negocjacji
- Protokół dyplomatyczny, czyli „kto przed kim”
- Etykieta w rozmowach negocjacyjnych
- Zachowanie w różnych sytuacjach negocjacyjnych i biznesowych (konferencje, przyjęcia, spotkania)
Dlaczego z Heuresis najlepiej rozwijać negocjatorów?
Dla każdego klienta robimy indywidualną wycenę na podstawie zidentyfikowanych potrzeb.
Jeśli chcesz dowiedzieć się ile by kosztowało szkolenie w Twojej firmie wypełnij formularz, a my odezwiemy się do Ciebie z ofertą:
Formularz zapytania o szkolenie zamknięte
Najczęściej zadawane pytania (FAQ)
Dla kogo są szkolenia z Akademii Negocjacji?
Program skierowany jest do negocjatorów, handlowców, zakupowców oraz kadr zarządzających, czyli wszystkich osób, które prowadzą trudne rozmowy biznesowe.
Czy szkolenia są praktyczne, czy tylko teoretyczne?
To w pełni praktyczne warsztaty – uczestnicy analizują realne przypadki, biorą udział w symulacjach negocjacyjnych i otrzymują gotowe narzędzia do zastosowania od razu po szkoleniu.
Czy można uzyskać certyfikat po ukończeniu szkolenia?
Tak – dostępna jest wersja z certyfikatem, na której uczestnicy otrzymują zaświadczenie z opisem zdobytych kompetencji. Istnieje też opcja szkolenia bez certyfikacji.
Czy szkolenie pomoże podnieść wartość kontraktów i poprawić współpracę z partnerami?
Tak – szkolenia są projektowane, by uczestnicy potrafili negocjować korzystniejsze warunki, zwiększać wartość kontraktów i budować lepsze relacje z klientami i dostawcami.
Czy szkolenie jest dostosowane do branży i poziomu doświadczenia uczestników?
Oczywiście – każdorazowo poprzedzamy program badaniem potrzeb i poziomowaniem kompetencji, by dostosować tematy, poziom trudności i narzędzia do specyfiki uczestników i branży.
Czy koreluje z praktykami BATNA, psychologią i negocjacjami międzykulturowymi?
Tak – obejmujemy nowoczesne metody, takie jak BATNA, techniki psychologiczne, negocjacje międzykulturowe, komunikację niewerbalną i etykietę biznesową.
Jak duże są grupy i jak przebiega forma szkolenia?
Preferujemy grupy do 12 osób, aby zapewnić komfort pracy i lepsze efekty warsztatowe. Szkolenia prowadzone są w formie online lub stacjonarnej, zależnie od potrzeb klienta.
Jeśli chcesz skierować negocjatorów na szkolenie otwarte zapraszamy Cię na stronę: /szkolenia-i-certyfikacja/szkolenia-otwarte/excellence-negotiations-csm-kurs-szkolenie-dla-managerow.