Academy of Negotiations - Exzellenz in Verhandlungen

Die Excellence in Negotiations®-Verhandlungsakademie ist eine Reihe flexibler und hochmoderner Entwicklungsprogramme, die auf die Bedürfnisse schwieriger Verhandlungsführer, Einkäufer, Verkäufer und Manager zugeschnitten sind.

Aus welchen Elementen kann eine Akademie für Verhandlungsführer bestehen?

Bedarfsanalyse und Kompetenznivellierung

Ermöglicht die Erstellung eines Schulungskurses für Verhandlungsführer, der ihren Bedürfnissen und ihrem Wissens- und Fähigkeitsniveau Rechnung trägt.

E-Learning und Online-Trainingsspiele

Die Teilnehmer haben während der gesamten Dauer der Akademie Zugang zur Plattform.
Planspiele bieten eine ansprechende Einführung in komplexe Inhalte.

Workshops
mit einem Trainer

In den Workshops, die wir in zwei Varianten anbieten: Präsenz- und Online-Workshops, üben die Teilnehmer spezifische Fähigkeiten, entwickeln oder erhalten Verhandlungsinstrumente, die ihnen ein effektives Arbeiten ermöglichen.

Betreuung durch einen Mentor

Die individuelle Unterstützung durch einen Mentor fördert die Umsetzung der neuen Verhaltensweisen und Instrumente in die berufliche Praxis.

Überprüfung der erworbenen Fähigkeiten

Die Teilnehmer an unseren Schulungen erhalten individuelle Zertifikate, in denen die erworbenen Fähigkeiten genau aufgeführt sind.

Wir können jeden Verhandlungskurs nach individueller Vereinbarung durchführen, wobei Effizienz und Zeitoptimierung an erster Stelle stehen.

Wir bauen unsere Kurse unter Verwendung der folgenden Instrumente auf:

Interaktives E-Learning
mit Überwachung der Fortschritte der Teilnehmer

Schulungen
in Form von attraktiven Kursen, die bestimmte Verhandlungsfähigkeiten trainieren

Blended-Learning-Kurse
eine inspirierende Mischung aus interaktivem E-Learning und Workshop-Kursen

Coaching/Mentoring, das auf die individuellen Bedürfnisse jedes Teilnehmers zugeschnitten ist

Verhandlungsspiele
in traditioneller Form, die das Lernen attraktiver und fesselnder machen

Psychometrische Tests
Stresstest

Wenn Sie sich nicht sicher sind, welche Form für Ihre Organisation am besten geeignet ist, rufen Sie uns an und sprechen Sie mit uns über Ihre Bedürfnisse! Wir werden eine Formel entwickeln, die für Sie am effektivsten ist!

Welche Themenblöcke können in die Akademie aufgenommen werden?

Wir bieten eine ganze Reihe von Kursen an, die Sie auf schwierige Gespräche vorbereiten und Sie in die Lage versetzen, zufriedenstellende Vereinbarungen zu treffen.

Psychologie der Verhandlung

  • Psychologische Gesetze der Verhandlung
  • Soziale Einflussnahme bei Verhandlungen
  • Selbstanalyse der Reaktionen auf Social Engineering
  • Professionelle Kompetenzen eines Verhandlungsführers
  • Psychologische Gesetze als Grundlage für Techniken und Taktiken

Führen von Verhandlungen

  • Vorbereitung auf die Verhandlung - BATNA
  • Der Verhandlungsprozess - Phasen und Ablauf
  • die 3 S's der Verhandlung - Strategie, Szenario, Stil
  • Methoden, Techniken und Taktiken, die in den verschiedenen Phasen des Verhandlungsprozesses eingesetzt werden

Effektive Kommunikation

  • Determinanten und kulturelle Unterschiede in Verhandlungsprozessen
  • Herkunftsland des Verhandlungsführers versus Werte und Verhandlungsstil.

Etikette im Verhandlungsprozess

  • Diplomatisches Protokoll, oder "wer geht vor wem"
  • Etikette in Verhandlungsgesprächen
  • Verhalten in verschiedenen Verhandlungs- und Geschäftssituationen (Konferenzen, Empfänge, Treffen)

Verhandlungswürdige Rechtsfragen

Ein maßgeschneidertes Modul kann von Rechtsberatern geleitet werden, die dabei helfen, die Voraussetzungen und Randbedingungen der ausgehandelten Vereinbarungen zu präzisieren.

Beispiele für Hilfsmittel, die die Teilnehmer für das Verhandlungstraining vorbereiten oder erhalten

Jeder Teilnehmer erhält ein Skript, Wissenspillen und Zugang zur Wissensdatenbank auf der E-Learning-Plattform und darüber hinaus:

Die Psychologie der Verhandlung

  • Psychologische Gesetze im Zusammenhang mit Verhandlungstaktiken

Etikette im Verhandlungsprozess

  • Diplomatisches Protokoll, oder "wer vor wem sitzt
  • Etikette in Verhandlungsgesprächen
  • Verhalten in verschiedenen Verhandlungs- und Geschäftssituationen (Konferenzen, Empfänge, Treffen)

Warum ist es am besten, Verhandlungsführer mit Heuresis zu entwickeln?

Wir haben Erfahrung

Heuresis Sp z.o.o. hat über 20 Jahre Erfahrung.

Der Effekt zählt

Unsere Akademie für Kunden, kombiniert verschiedene Methoden der individuellen Arbeit.

Wir mögen Herausforderungen

Wir leiten und leiteten Kurse für Verhandlungsführer von Unternehmen aus den fortschrittlichsten Branchen: Luft- und Raumfahrt, Automobil und BPO. Insgesamt mehrere hundert Personen.

Die Zeit zählt

Wir sind die Einzigen, die zeitoptimierte Kurse anbieten. Die von uns angewandte Methodik hat es uns ermöglicht, die für die Teilnahme an einer Schulung erforderliche Zeit im Durchschnitt um die Hälfte zu reduzieren.

Ausschließlich praktisch

Der Unterricht ist praxisorientiert und enthält nur Inhalte und Hilfsmittel, die für den professionellen Einsatz geeignet sind.

Praktische Ausbilder

Unsere Ausbilder konzentrieren sich auf die Wirksamkeit der Schulung und die Lösung der Probleme der Teilnehmer.

Wir erstellen für jeden Kunden ein individuelles Angebot auf der Grundlage der ermittelten Bedürfnisse.

Wenn Sie herausfinden möchten, wie viel eine Schulung für Ihr Unternehmen kosten würde, füllen Sie das Formular aus und wir werden Ihnen ein Angebot unterbreiten:

Geschlossenes Formular für Schulungsanfragen

Wenn Sie Verhandlungsführer für eine offene Schulung vorschlagen möchten, laden wir Sie hier ein.