Academia de Negociaciones - Excelencia en las negociaciones

La academia de negociación Excellence in Negotiations® es una serie de programas de desarrollo flexibles y vanguardistas adaptados a las necesidades de los negociadores, compradores, vendedores y directivos de empresas difíciles.

¿De qué elementos puede constar una academia para negociadores?

Investigación de necesidades y nivelación de competencias

Permite construir un curso de formación para negociadores que tenga en cuenta sus necesidades y su nivel de conocimientos y habilidades.

E-learning y juegos de formación en línea

Los participantes tendrán acceso a la plataforma durante toda la academia.
Los juegos de negocios proporcionarán una introducción atractiva a contenidos temáticos complejos.

Talleres
con un formador

Durante los talleres, que ofrecemos en dos variantes: presenciales y en línea, los participantes practicarán habilidades específicas, desarrollarán u obtendrán herramientas de negociación que les permitirán trabajar con eficacia.

Tutoría

El apoyo individual de un mentor estimulará la aplicación de los nuevos comportamientos y herramientas a la práctica profesional.

Verificación de las competencias adquiridas

Los participantes en nuestros cursos de formación recibirán certificados individuales en los que se detallarán con precisión las competencias adquiridas.

Podemos impartir cada curso de negociación por acuerdo individual, anteponiendo la eficacia y la optimización del tiempo.

Elaboramos nuestros cursos utilizando las siguientes herramientas

E-learning interactivo
con seguimiento del progreso de los participantes

Formación
atractivas clases presenciales en las que se perfeccionan grupos específicos de habilidades de negociación

Clasesde aprendizaje mixto
una inspiradora mezcla de clases interactivas de e-learning y talleres

Coaching/mentoring adaptado a las necesidades individuales de cada participante

Juegos de negociación
de forma tradicional que hacen el aprendizaje más atractivo y atractivo

Pruebas psicométricas
prueba de esfuerzo

Si tiene dudas sobre qué modalidad sería la mejor para su organización, llámenos y háblenos de sus necesidades Le diseñaremos la fórmula más eficaz

¿Qué bloques temáticos pueden incluirse en la Academia?

Ofrecemos una gama completa de cursos de formación que le prepararán para las conversaciones difíciles y le permitirán llegar a acuerdos satisfactorios.

Psicología de la negociación

  • Leyes psicológicas de la negociación
  • Ejercer influencia social durante las negociaciones
  • Autoanálisis de las reacciones a la ingeniería social
  • Competencias profesionales de un negociador
  • Las leyes psicológicas como base de las técnicas y tácticas

Conducción de las negociaciones

  • Preparación para negociar - BATNA
  • El proceso de negociación - etapas y flujo
  • las 3 S de la negociación - Estrategia, Escenario, Estilo
  • Métodos, técnicas y tácticas utilizados en las distintas fases del proceso de negociación

Comunicación eficaz

  • Determinantes y diferencias culturales en los procesos de negociación
  • El país de origen del negociador frente a los valores y el estilo de negociación.

Etiqueta en el proceso de negociación

  • Protocolo diplomático o "quién va delante de quién"
  • Etiqueta en las conversaciones de negociación
  • Comportamiento en diferentes situaciones de negociación y de negocios (conferencias, recepciones, reuniones)

Cuestiones jurídicas que merece la pena negociar

Un módulo a medida puede ser dirigido por asesores jurídicos que ayudarán a perfeccionar las condiciones previas y las condiciones límite de los acuerdos negociados.

Ejemplos de herramientas que los participantes prepararán o recibirán para la formación de negociadores

Cada participante recibirá un guión, píldoras de conocimientos y acceso a la base de conocimientos de la plataforma de e-learning y superiores:

La psicología de la negociación

  • Leyes psicológicas relacionadas con las tácticas de negociación

Etiqueta en el proceso de negociación

  • Protocolo diplomático, o "quién está delante de quién
  • Etiqueta en las conversaciones de negociación
  • Comportamiento en diferentes situaciones de negociación y negocios (conferencias, recepciones, reuniones)

¿Por qué es mejor formar negociadores con Heuresis?

Tenemos experiencia

Heuresis Sp z.o.o. cuenta con más de 20 años de experiencia.

El efecto cuenta

Nuestra academia para clientes, combina diversos métodos de trabajo individual.

Nos gustan los retos

Dirigimos y hemos dirigido clases para negociadores de empresas de las industrias más avanzadas: aeroespacial, automotiv y BPO. En total, varios cientos de personas.

El tiempo es lo que cuenta

Somos los únicos que ofrecemos cursos optimizados en el tiempo. La metodología que utilizamos nos ha permitido reducir el tiempo de asistencia a un curso de formación a la mitad de media.

Exclusivamente prácticos

Las clases son prácticas y contienen únicamente contenidos y herramientas listos para su uso profesional.

Formadores prácticos

Nuestros formadores se centran en la eficacia de la formación y en resolver los problemas de los participantes.

Hacemos un presupuesto individual para cada cliente basado en las necesidades identificadas.

Si desea saber cuánto costaría una sesión de formación para su empresa, rellene el formulario y le enviaremos un presupuesto:

Formulario cerrado de solicitud de formación

Si desea recomendar negociadores para una formación abierta, le invitamos a hacerlo aquí.