Negociaciones para directivos

¡BIENVENIDO A LA MUY VALORADA Y ÚNICA EN POLONIA FORMACIÓN EN NEGOCIACIÓN PARA DIRECTIVOS CON POSIBILIDAD DE CERTIFICACIÓN AMERICAN CERTIFICATION ^INSTITUTE® (^ACI®)!

¿Es usted directivo y sus funciones incluyen la negociación tanto externa, como parte de sus contactos comerciales, como interna, con sus subordinados? ¿Le gustaría aprender cuáles son las leyes psicológicas aplicables a la negociación y cómo utilizarlas para alcanzar sus objetivos? ¿O tal vez su entorno laboral o empresarial es multicultural y desea aprender a adaptar su estilo de negociación a la cultura del país de origen de la persona con la que va a negociar? Si es así, nuestra formación en negociación para directivos está hecha para usted.

En nuestro curso aprenderá a ejercer la influencia social de forma eficaz y ética, para que pueda alcanzar sus objetivos empresariales y, al mismo tiempo, darse a conocer a los representantes de la otra parte como un verdadero profesional representantes como un verdadero profesional. También aprenderá la estructura de también aprenderá la estructura de todo el proceso de negociación y los métodos, técnicas y tácticas utilizados en sus diferentes etapas los métodos, técnicas y tácticas utilizados en cada una de las etapas del proceso. Esto le permitirá prepararse mejor para las reuniones de negociación y tener un mayor control sobre ellas esto le permitirá prepararse mejor para las reuniones de negociación y tener un mayor control sobre el proceso. Conocimientos y los conocimientos y habilidades sobre etiqueta en el proceso de negociación que adquirirá los conocimientos y habilidades sobre etiqueta en el proceso de negociación que adquirirá en nuestra formación le harán sentirse a gusto en todo tipo de situaciones de negociación, incluyendo los conocimientos y habilidades sobre etiqueta en la negociación que adquirirá con nuestra formación le ayudarán a sentirse a gusto en todo tipo de situaciones de negociación, incluido el entorno internacional.

Una ventaja innegable de realizar nuestro curso de formación es la oportunidad de presentarse al examen de certificación del American Certification ^{Institute® (ACI®}) y, una vez aprobado, unirse a los miles de personas de todo el mundo que pueden presumir de contar con la certificación Certified International Professional ). También puede obtener la certificación por su cuenta sin asistir a nuestro curso de formación, pero le animamos a que asista, ya que los métodos y técnicas utilizados durante el taller brindan una oportunidad única para poner en práctica los conocimientos y habilidades recién adquiridos, y el propio taller es un momento para que los participantes compartan sus experiencias entre sí y entre los participantes y el formador.

La singularidad de nuestra formación en negociación para directivos también se manifiesta
en la innovadora fórmula blended-learning fórmula blended-learning en la que se imparte. Incluye incluye tanto talleres en directo como clases online en una plataforma de e-learning plataforma de e-learning.

Antes de comenzar la formación, se le Antes de que comience la formación, realizará una prueba en línea para averiguar cuáles de los los temas con los que ya está familiarizado y cuáles serán completamente nuevos para usted nuevos para usted,
y qué temas necesita recordar y consolidar. La prueba de competencia también el test de competencias también nos proporciona información valiosa: gracias a él, podemos diseñar la formación de manera que le resulte lo más útil posible, gracias a ello, podemos diseñar la formación de forma que sea lo más útil y fructífera posible para usted.

Nuestra formación en negociación para nuestra formación en negociación para directivos sigue el plan de estudios ^{de ACI®} adaptado a los requisitos del Marco Europeo de Cualificaciones (MEC).

¡RESERVA!

A través de nuestra formación

• descubrirá el papel de la psicología y la sociología en la negociación
• conocerá los métodos, técnicas y conocerá los métodos, técnicas y tácticas utilizados en las distintas fases del proceso de negociación
• recibirá toda una serie de herramientas que le ayudarán a poner en práctica sus conocimientos sobre negociación
• brille en todas las reuniones de negocios brillará en cada reunión de negocios gracias al conocimiento (y la capacidad de aplicar en la práctica) los principios de la etiqueta negociadora o la capacidad de adaptar su estilo de negociación a su entorno cultural consolidará o reforzará su estilo de negociación para adaptarlo al bagaje cultural de su interlocutor
• consolidar o reforzar su posición posición en su empresa, dándose a conocer como un buen negociador y, por tanto, eficaz negociador
• obtener la certificación ACI, para que para que pueda presentar sus habilidades de negociación de forma creíble y rápida negociaciones

CURSO DE EXCELENCIA EN LA NEGOCIACIÓN EN CIFRAS

• Más de 150 cursos de negociación impartidos
  
• Más de 1.500 negociadores formados con éxito
  
• Más de 3600 horas de trabajo de formación con personas que negocian diversos contratos
  
• Más de 80 negociadores certificados en Polonia y 5600
  en Europa, Asia y EE.UU
  
• Tipos de simulaciones utilizadas: comerciales, reestructuración, cambios internos, reclamaciones, adquisiciones, alianzas estratégicas y otros
  
• Sector más interesante: construcción de stands feriales en todo el mundo
  
• Temas más comunes: defensa de márgenes, establecimiento de alianzas comerciales rentables.

MÓDULO I - PSICOLOGÍA DE LA NEGOCI ACIÓN

1.Leyes psicológicas de la negociación.

2.Ejercicio de la influencia social durante la negociación.

3.Autoanálisis de las reacciones a las leyes psicológicas y reglas de influencia social y mensajes persuasivos aplicados por los interlocutores

4.Técnicas avanzadas de comunicación verbal y no verbal durante la negociación.

5.Competencias y perfil de un negociador.

MÓDULO II - DIRECCIÓN DE NEGOCIACIONES

1. Elementos de la negociación:

-Leyes psicológicas que se dan en las negociaciones.

-Gestión del proceso de negociación

-Las competencias del negociador o del equipo (estilo, técnica).

-Fijación y defensa de los objetivos de la negociación

-Técnicas y tácticas de negociación en cada etapa del proceso de negociación (60 tácticas y comportamientos de negociación). -

2. las 3 S de la negociación: estrategia, estilo y escenario de negociación.

3. Gestión del proceso de negociación

-Planificación de la negociación (identificación del interlocutor, fijación de objetivos, selección del negociador o del equipo negociador, BATNA).

-Conducción de la negociación: -inicio de la negociación (proceso de apertura, salida con parámetro de negociación, tácticas de inicio),

-negociación propiamente dicha (construcción del valor de los parámetros de negociación, el arte de ceder, gestión de conflictos, argumentación, tácticas de negociación utilizadas durante),

-negociación final (poner a prueba los límites, tácticas para cerrar el proceso de negociación).

-Cierre de las negociaciones (documentación de las negociaciones, redacción de un acuerdo).

MÓDULO III - NEGOCIACIONES GLOBALES Y ETIQUETA EN EL PROCESO DE NEGOCIACIÓN

Contexto cultural y diferencias en los procesos de negociación

El país de origen del negociador y los valores y estilo de negociación.

Protocolo diplomático o "quién va delante de quién"

Etiqueta en las conversaciones de negociación

Comportamiento en diversas situaciones de negociación y negocios (conferencias, recepciones, reuniones)

Tenemos 20 años de experiencia en formación de directivos

Hemos trabajado y seguimos trabajando con directivos de todos los niveles de empresas de diferentes sectores y tamaños, por lo que tanto si su empresa es una microempresa que opera a nivel local como una corporación multinacional, seguro que tenemos algo que se adapte a usted.

Somos elúnico lugar donde puede obtener la certificación del American Certification Institute (ACI)

Valoramos su tiempo: formamos utilizando el aprendizaje combinado, una fórmula moderna que combina clases presenciales y en línea. Nos permite optimizar su tiempo de formación, más concretamente reducirlo a la mitad de media.

Nos centramos en la práctica: creemos que lo más importante no es sólo adquirir conocimientos, sino utilizarlos en el día a día, por lo que las clases impartidas por nuestros formadores son prácticas y contienen únicamente contenidos y herramientas listos para su uso profesional.

Formadores altamente cualificados y competentes: nuestros formadores saben exactamente para qué deben servir los conocimientos que imparten, por lo que se centran en la eficacia de la formación y en resolverlos problemas de los participantes.

También nos ocupamos de usted después de la formación, ofreciéndole acceso a una base de datos, intercambio de experiencias y asesoramiento.

Adoptamos un enfoque individual para cada cliente, incluidas las cuestiones financieras , por lo que puede estar seguro de que discutiremos individualmente con usted los detalles del pago de su formación y le ofreceremos condiciones favorables.