Negociaciones para comerciantes y compradores

LE INVITAMOS CORDIALMENTE A LA PRESTIGIOSA Y ÚNICA EN POLONIA FORMACIÓN EN NEGOCIACIÓN PARA VENDEDORES Y COMPRADORES CON POSIBILIDAD DE CERTIFICACIÓN POR EL AMERICAN CERTIFICATION ^INSTITUTE® (^ACI®)

¿Es usted comerciante y uno de sus objetivos empresariales es mantener el mayor margen posible sobre los bienes o servicios ofrecidos, aumentando las ventas y ventas y ampliando su cartera de clientes? ¿O quizás, como comerciante, está interesado en adquirir bienes o servicios a los mejores precios posibles? ¿Le gustaría averiguar cómo sus conocimientos y habilidades de negociación pueden ayudarle a alcanzar estos objetivos? de negociación pueden ayudarle? Si es así, nuestra formación en negociación para vendedores es para usted.

En nuestro curso, conocerá las leyes psicológicas de la negociación y aprenderá a ejercer influencia social durante las negociaciones. Esto le permitirá atraer clientes y mantener con ellos una relación bien ponderada y, por tanto, fructífera y, por tanto, fructífera. También aprenderá las particularidades del proceso de negociación: sus etapas, el proceso y los métodos, técnicas y tácticas utilizados tácticas. Estos conocimientos le ayudarán a planificar mejor sus actividades en el ámbito de la estos conocimientos le ayudarán a planificar mejor sus actividades en el ámbito de la negociación comercial y a prepararlas con más cuidado. Le enseñaremos también le enseñaremos a adaptar su estilo de negociación a la cultura del país de origen de la persona con la que vaya a negociar de la persona con la que vaya a negociar. Esto le hará sentirse más seguro en un negocio internacional esto te ayudará a sentirte más seguro en un entorno empresarial internacional y te dará la oportunidad de expandir tu negocio a mercados globales en mercados globales.

Otro beneficio innegable de asistir a nuestra formación es la oportunidad de realizar el examen de certificación del American Certification ^{Institute® (ACI®}) y, una vez aprobado, unirse a los miles de personas de todo el mundo que pueden presumir de tener la certificación Certified International Professional . También puede obtener la certificación por su cuenta sin haber asistido a nuestra formación, pero le animamos a que asista, ya que los métodos y técnicas utilizados durante el taller brindan una oportunidad única para poner en práctica los conocimientos y habilidades recién adquiridos, y el propio taller es un momento para que los participantes compartan sus experiencias entre sí y entre los participantes y el formador.

La singularidad de nuestra formación para directivos también se manifiesta
en la innovadora fórmula blended-learning blended-learning en la que se imparte. Incluye incluye tanto talleres en directo como clases en línea en una plataforma de e-learning plataforma de e-learning.

Antes de comenzar la formación, se le Antes de que comience la formación, realizará una prueba en línea para averiguar cuáles de los los temas con los que ya está familiarizado, cuáles serán completamente nuevos para usted nuevos para usted
y qué temas necesita recordar y consolidar. La prueba de competencia también el test de competencias también nos proporciona información valiosa: gracias a él, podemos diseñar la formación de manera que le resulte lo más útil posible, gracias a ello, podemos diseñar la formación de forma que sea lo más útil y fructífera posible para usted.

Nuestra formación en negociación para nuestra formación en negociación para vendedores se imparte según el plan de estudios ^ACI® adaptado a los requisitos del Marco Europeo de Cualificaciones (MEC).

RESERVA GRATUITA

A través de nuestra formación

• descubrirá el papel de la psicología y la sociología en la negociación
• conocerá los métodos, técnicas y conocerá los métodos, técnicas y tácticas utilizados en las distintas fases del proceso de negociación
• recibirá toda una serie de herramientas que le ayudarán a poner en práctica sus conocimientos sobre negociación
• brille en todas las reuniones de negocios brillará en cada reunión de negocios gracias al conocimiento (y la capacidad de aplicar en la práctica) los principios de la etiqueta negociadora o la capacidad de adaptar su estilo de negociación a su entorno cultural consolidará o reforzará su estilo de negociación para adaptarlo al bagaje cultural de su interlocutor
• consolidar o reforzar su posición su posición en su empresa, dándose a conocer como un buen negociador y, por tanto, eficaz negociador
• obtener la certificación ACI, para para que pueda presentar sus habilidades de negociación de forma creíble y rápida negociaciones

CURSO DE EXCELENCIA EN LA NEGOCIACIÓN EN CIFRAS

• Más de 150 cursos de negociación impartidos
  
• Más de 1.500 negociadores formados con éxito
  
• Más de 3600 horas de trabajo de formación con personas que negocian diversos contratos
  
• Más de 80 negociadores certificados en Polonia y 5600
  en Europa, Asia y EE.UU
  
• Tipos de simulaciones utilizadas: comerciales, reestructuración, cambios internos, reclamaciones, adquisiciones, alianzas estratégicas y otros
  
• Sector más interesante: construcción de stands feriales en todo el mundo
  
• Temas más comunes: defensa de márgenes, establecimiento de alianzas comerciales rentables.

MÓDULO I - PSICOLOGÍA DE LA NEGOCIACIÓN

1.Leyes psicológicas de la negociación.

2.Ejercicio de la influencia social durante la negociación.

3.Autoanálisis de las reacciones ante las leyes psicológicas y las reglas de la influencia social y los mensajes persuasivos aplicados por los interlocutores

4.Técnicas avanzadas de comunicación verbal y no verbal durante la negociación.

5.Competencias y perfil de un negociador.

MÓDULO II - DIRECCIÓN DE NEGOCIACIONES

1. Elementos de la negociación:

-Leyes psicológicas que se dan en las negociaciones.

-Gestión del proceso de negociación

-Las competencias del negociador o del equipo (estilo, técnica).

-Fijación y defensa de los objetivos de la negociación

-Técnicas y tácticas de negociación en cada etapa del proceso de negociación (60 tácticas y comportamientos de negociación). -

2. las 3 S de la negociación: estrategia, estilo y escenario de negociación.

3. Gestión del proceso de negociación

-Planificación de la negociación (identificación del interlocutor, fijación de objetivos, selección del negociador o del equipo negociador, BATNA).

-Conducción de la negociación: -inicio de la negociación (proceso de apertura, salida con parámetro de negociación, tácticas de inicio),

-negociación propiamente dicha (construcción del valor de los parámetros de negociación, el arte de ceder, gestión de conflictos, argumentación, tácticas de negociación utilizadas durante),

-negociación final (poner a prueba los límites, tácticas para cerrar el proceso de negociación).

-Cierre de las negociaciones (documentación de las negociaciones, redacción de un acuerdo).

MÓDULO III - NEGOCIACIONES GLOBALES Y ETIQUETA EN EL PROCESO DE NEGOCIACIÓN

Contexto cultural y diferencias en los procesos de negociación

El país de origen del negociador y los valores y estilo de negociación.

Protocolo diplomático o "quién va delante de quién"

Etiqueta en las conversaciones de negociación

Comportamiento en diversas situaciones de negociación y negocios (conferencias, recepciones, reuniones)

Tenemos 20 años de experiencia en formación de directivos

Hemos trabajado y seguimos trabajando con directivos de todos los niveles de empresas de diferentes sectores y tamaños, por lo que tanto si su empresa es una microempresa local como una corporación multinacional, seguro que tenemos algo a su medida.

Somos elúnico lugar donde puede obtener la certificación del American Certification Institute (ACI)

Valoramos su tiempo: formamos utilizando el aprendizaje combinado, una fórmula moderna que combina clases presenciales y en línea. Nos permite optimizar su tiempo de formación, más concretamente reducirlo a la mitad de media.

Nos centramos en la práctica: creemos que lo más importante no es sólo adquirir conocimientos, sino utilizarlos en el día a día, por lo que las clases impartidas por nuestros formadores son prácticas y contienen únicamente contenidos y herramientas listos para su uso profesional.

Formadores altamente cualificados y competentes: nuestros formadores saben exactamente para qué deben servir los conocimientos que imparten, por lo que se centran en la eficacia de la formación y en resolverlos problemas de los participantes.

También nos ocupamos de usted después de la formación, ofreciéndole acceso a una base de datos, intercambio de experiencias y asesoramiento.

Adoptamos un enfoque individual para cada cliente, incluidas las cuestiones financieras , por lo que puede estar seguro de que discutiremos individualmente con usted los detalles del pago de su formación y le ofreceremos condiciones favorables.