Excellence in Business Negotiations ©℠- kurs, szkolenie z negocjacji dla managerów, handlowców i kupców
SERDECZNIE ZAPRASZAMY NA SKUTECZNE I DLATEGO WYSOKO CENIONE SZKOLENIE Z NEGOCJACJI EXCELLENCE IN BUSINESS NEGOTIATIONS©℠ Z MOŻLIWOŚCIĄ CERTYFIKACJI AMERICAN CERTIFICATION INSTITUTE (ACI)!
Zostań skutecznym i certyfikowanym negocjatorem biznesowym
Negocjacje to nieodłączny element pracy menedżera, handlowca, kupca i lidera. Jeśli chcesz prowadzić je z większą pewnością, profesjonalizmem i skutecznością – kurs Excellence in Business Negotiations©℠ jest dla Ciebie.
To cenione, praktyczne szkolenie przygotowuje do prowadzenia negocjacji w różnorodnych kontekstach – krajowych i międzynarodowych – i umożliwia uzyskanie prestiżowego certyfikatu ACI® / CIPN® (Certified International Professional Negotiator).
Dla kogo jest to szkolenie?
Ten kurs negocjacyjny został stworzony z myślą o osobach, które:
- prowadzą negocjacje biznesowe – zewnętrzne lub wewnętrzne,
- są menedżerami, handlowcami, kupcami lub doradcami,
- działają w środowiskach międzynarodowych i chcą dopasowywać styl negocjacji do kultury,
- pragną rozwinąć umiejętność wywierania wpływu w sposób etyczny,
- chcą zdobyć międzynarodową certyfikację negocjacyjną.
Czego się nauczysz?
Podczas szkolenia dowiesz się, jak prowadzić negocjacje, które kończą się sukcesem – ale nie kosztem relacji. Nauczysz się:
- jak stosować psychologię wpływu i wywierać wpływ etycznie,
- jak planować i prowadzić negocjacje z klientami, partnerami i zespołem,
- jak wygląda pełna struktura procesu negocjacyjnego,
- jak korzystać z technik i taktyk negocjacyjnych na różnych etapach rozmów,
- jak negocjować międzykulturowo – z szacunkiem i skutecznością,
- jak zachować się w trudnych sytuacjach i utrzymać profesjonalny wizerunek.
Certyfikacja ACI® – CIPN® – negocjator z potwierdzonymi kompetencjami
Po ukończeniu kursu możesz przystąpić do egzaminu ACI® i zdobyć tytuł Certified International Professional Negotiator (CIPN®).
- ✔️ Certyfikat rozpoznawalny globalnie,
- ✔️ Potwierdzenie Twoich kompetencji negocjacyjnych,
- ✔️ Wyróżnik na rynku pracy i w kontaktach biznesowych.
Możesz podejść do egzaminu niezależnie, ale rekomendujemy pełny udział w szkoleniu, które łączy teorię, praktykę i wymianę doświadczeń w bezpiecznym środowisku.
Formuła blended-learning – nowocześnie i wygodnie
Szkolenie realizowane jest w formule blended-learning, która łączy:
- warsztaty na żywo – z doświadczonymi negocjatorami-praktykami,
- moduły online – dostępne 24/7 na platformie e-learningowej,
- test kompetencji przed kursem – który diagnozuje Twój poziom i potrzeby rozwojowe.
Standardy międzynarodowe – EQF, WRL i ACI®
Program kursu oparty jest o najwyższe standardy jakości:
- American Certification Institute® (ACI®),
- Europejska Rama Kwalifikacji (EQF) – poziom 3,
- World Reference Levels (WRL) – poziom 3.
Dzięki temu Twoje kompetencje będą rozpoznawalne i porównywalne na poziomie międzynarodowym.
Dlaczego warto wziąć udział?
- ✔️ Nauczysz się negocjować skutecznie, ale z klasą i etyką,
- ✔️ Zdobędziesz praktyczne techniki i narzędzia negocjacyjne,
- ✔️ Poprawisz relacje z partnerami i klientami,
- ✔️ Uzyskasz certyfikat CIPN®, uznawany globalnie,
- ✔️ Rozwiniesz się zawodowo i zyskasz przewagę konkurencyjną.
Zainwestuj w siłę negocjacji – dołącz do Excellence
Nie musisz być urodzonym negocjatorem, żeby negocjować skutecznie.
Poznaj metody, przećwicz techniki, nabierz pewności.
Dołącz do programu Excellence in Business Negotiations©℠ i zdobądź certyfikację ACI® / CIPN®!
Zapisz się teraz – liczba miejsc ograniczona!
REZERWACJA!
Szkolenia w 2025 r:
25 listopad - 17 grudzień
Szkolenia w 2026 r:
| 17–18.02 i 03–04.03.2026 | 14–15.04 i 27–28.04.2026 |
OSIAGAJ WIĘCEJ I BUDUJ TRWAŁE RELACJE!
ZGŁOŚ SIĘ I ZAREZERWUJ MIEJSCE!
<kliknij, aby rozwinąć>
Dzięki szkoleniu z negocjacji Excellence in Business Negotiations ©℠ :
- odkryjesz rolę psychologii i socjologii w negocjacjach
- poznasz metody, techniki i taktyki stosowane na różnych etapach procesu negocjacyjnego
- otrzymasz cały wachlarz narzędzi, który pomoże Ci wykorzystać wiedzę z zakresu negocjacji w praktyce
- zabłyśniesz na każdym spotkaniu biznesowym dzięki znajomości (i umiejętności stosowania w praktyce) zasad etykiety rozmów negocjacyjnych czy sprawnemu dopasowywaniu stylu prowadzenia negocjacji do kręgu kulturowego, z którego wywodzi się Twój rozmówca
- ugruntujesz lub wzmocnisz swoją pozycję w swojej firmie, dając się poznać jako dobry, a więc skuteczny negocjator
- uzyskasz certyfikat ACI, dzięki któremu wiarygodnie i szybko zaprezentujesz swoje umiejętności w zakresie negocjacji
KURS EXCELLENCE IN NEGOTIATIONS©℠ W LICZBACH
- Ponad 150 realizowanych kursów z negocjacji
- Wyszkolonych ponad 1500 skutecznych negocjatorów
- Ponad 3600 godzin pracy szkoleniowej z osobami negocjującymi zróżnicowane kontrakty
- Ponad 80 certyfikowanych negocjatorów w Polsce i 5600
w Europie, Azji i USA - Rodzaje wykorzystywanych symulacji: handlowe, restrukturyzacja, zmiany wewnętrzne, reklamacje, przejęcia, alianse strategiczne i inne
- Najciekawsza branża: zabudowa stoisk targowych na całym świecie
- Najczęstsze zagadnienia: obrona marży, nawiązanie korzystnej współpracy biznesowej.
Poznaj opinie naszych uczestników
Świetne metody. Dobry dobór treści i zadań. Dużo pracy zespołowej.
Dyrektor firmy produkcyjnej
Kompetentnie przygotowane i prowadzone szkolenie. Praktyczne i zindywidualizowane podejście do uczestników.
Przedstawiciel Branży HoReCa
Bardzo ciekawe szkolenie i doświadczenie pracy w grupie osób.
Przedstawiciel firmy produkcyjnej lidera w swojej branży
Z czego składa się szkolenie?
Egzamin i certyfikacja
Egzamin składa się z testu zawierającego 80 pytań jednokrotnego wyboru oraz, w zależności od wybranego poziomu, z prezentacji zadania zarządczego lub projektu zarządczego.
Tylko u nas uzyskasz certyfikat wystawiany przez American Certification Institute (ACI) – cieszącą się uznaniem na całym świecie firmę, która działa już od 1999 r., a swoje wymagania certyfikacyjne na bieżąco przystosowuje do dynamicznie zmieniających się realiów biznesowych.
Certyfikat American Certification Institute
Dlaczego warto certyfikować się z American Certification Institute®?
- Jest to certyfikacja przygotowana przez profesjonalistów dla profesjonalistów, dlatego jest bardzo praktyczna.
- Długoletnie doświadczenie - firma działa od 1999 roku.
- Ponad 1 mln certyfikatów wydanych na całym świecie
z różnych dziedzin - w tym 122 tys. certyfikatów managerskich. - Wygoda i elastyczność - możesz przystąpić do części teoretycznej online kiedy chcesz, a termin części praktycznej dopasujemy do Ciebie.
- Wymagania certyfikacyjne są na bieżąco przystosowywane do zmieniających się realiów biznesowych.
Kurs Excellence in Negotiations ©℠ z możliwością certyfikacji na poziomie: CERTIFIED INTERNATIONAL PROFESSIONAL NEGOTIATOR (CIPN)
Do udziału w kursie zapraszamy:
- Handlowców, kupców i managerów, którzy przygotowują się do trudnych rozmów biznesowych związanych z połączeniami firm, zakupami, restrukturyzacją, aliansami strategicznymi.
- Handlowców, kupców i managerów wszystkich szczebli, którzy zajmują się prowadzeniem negocjacji z kontrahentami biznesowymi,
- Handlowców, kupców i managerów, którzy pragną osiągać lepsze wyniki w prowadzonych rozmowach biznesowych,
- Handlowców, kupców i managerów, którzy pragną rozwinąć swoje kompetencje negocjacyjne i uzyskać wyższą pewność w prowadzonych rozmownych biznesowych.
- Handlowców, kupców i managerów firm, którzy przygotowują się do trudnych rozmów biznesowych związanych z połączeniami firm, zakupami, restrukturyzacja, aliansami strategicznymi.
- Handlowców, kupców i managerów, którzy pragną potwierdzić swoje kompetencje negocjacyjne międzynarodowym certyfikatem.
ZAKRES MERYTORYCZNY
SZKOLENIA Z NEGOCJACJI
EXCELLENCE IN NEGOTIATIONS©℠
Z MOŻLIWOŚCIĄ CERTYFIKACJI AMERICAN CERTIFICATION INSTITUTE (ACI)
CERTIFIED INTERNATIONAL PROFESSIONAL NEGOTIATOR®
MODUŁ I – PSYCHOLOGIA NEGOCJACJI
1.Psychologiczne prawa negocjacji.
2.Wywieranie wpływu społecznego w trakcie negocjacji.
3.Autoanaliza reakcji na stosowane przez rozmówców prawa psychologiczne i reguły wpływu społecznego oraz komunikaty perswazyjne
4.Zaawansowane techniki komunikacji werbalnej i pozawerbalnej w trakcie negocjacji.
5.Kompetencje i profil negocjatora.
MODUŁ II – PROWADZENIE NEGOCJACJI
- Dom negocjacyjny – elementy, czyli:
•Prawa psychologiczne występujące w negocjacjach.
•Zarządzanie procesem negocjacyjnym
•Kompetencje negocjatora lub zespołu (styl, technika).
•Wyznaczanie i obrona celów negocjacyjnych
•Techniki i taktyki negocjacyjne na każdym etapie procesu negocjacji (60 taktyk i zachowań negocjacyjnych). •
2. 3S negocjacyjne – strategia, styl, scenariusz negocjacyjny.
3. Zarządzanie procesem negocjacyjnym
•Planowanie negocjacji (rozpoznanie Partnera negocjacyjnego, wyznaczenie celów, dobór negocjatora lub zespołu negocjacyjnego, BATNA).
•Prowadzenie negocjacji: -rozpoczęcie negocjacji (proces otwarcia, wyjście z parametrem negocjacyjnym, taktyki na początek),
-negocjacje właściwe (budowanie wartości parametrów negocjacyjnych, sztuka ustępowania, zarządzanie konfliktem, argumentowanie, taktyki negocjacyjne stosowane w trakcie),
-negocjacje końcowe (testowanie limitów, taktyki domykania procesu negocjacji).
•Zakończenie negocjacji (dokumentowanie negocjacji, sporządzanie umowy).
MODUŁ III – NEGOCJACJE GLOBALNE I ETYKIETA W PROCESIE NEGOCJACJI
Uwarunkowania i różnice kulturowe w procesach negocjacyjnych
Kraj pochodzenia negocjatora a wartości i styl prowadzenia negocjacji.
Protokół dyplomatyczny, czyli „kto przed kim”
Etykieta w rozmowach negocjacyjnych
Zachowanie w różnych sytuacjach negocjacyjnych i biznesowych (konferencje, przyjęcia, spotkania)
8 atutów Heuresis, czyli dlaczego warto się szkolić właśnie u nas
Mamy 20 lat doświadczenia w szkoleniach dla managerów
Pracowaliśmy i pracujemy z managerami wszystkich szczebli firm różnych branż i wielkości, dlatego niezależnie od tego, czy Twoja firma to działające lokalnie mikroprzedsiębiorstwo, czy międzynarodowa korporacja – u nas z pewnością znajdziesz coś dla siebie.
Tylko u nas uzyskasz certyfikat wystawiany przez American Certification Institute (ACI)
Cenimy Twój czas: szkolimy, wykorzystując blended learning – nowoczesną formułę łączącą w sobie zajęcia na żywo z tymi odbywającymi się online. Pozwala ona na zoptymalizowanie czasu szkolenia, a dokładnie na skrócenie go średnio o połowę.
Stawiamy na praktykę: wierzymy, że najważniejsze jest nie samo zdobycie wiedzy, a wykorzystanie jej w codziennym życiu, dlatego prowadzone przez naszych trenerów zajęcia są praktyczne i zawierają wyłącznie treści i narzędzia gotowe do wykorzystania w pracy zawodowej.
Wysoko wykwalifikowana i kompetentna kadra trenerska: nasi trenerzy dobrze wiedzą, do czego ma się przydać przekazywana przez nich wiedza, dlatego nastawieni są na skuteczność szkoleniairozwiązywanie problemów uczestników.
Dbamy o Ciebie także po zakończeniu szkolenia, oferując Ci dostęp do bazy danych, wymianę doświadczeń i konsultacje.
Do każdego Klienta podchodzimy indywidualnie, także w kwestiach finansowych, dlatego możesz mieć pewność, że szczegóły płatności za Twoje szkolenie omówimy z Tobą indywidualnie oraz zaproponujemy jej korzystne warunki.
Chcesz w negocjacjach osiągać lepsze efekty i budować trwałe relacje biznesowe?
Zgłoś się już dziś!
<kliknij, aby rozwinąć>
NASZ TRENER
MONIKA WALANCIK
Doświadczony trener, ekspert w zakresie prawa. Adwokat prowadzący własną kancelarię adwokacką w Krakowie. Członek Krakowskiej Izby Adwokackiej. Koordynator w Studenckiej Poradni Prawnej Uniwersytetu Jagiellońskiego. Absolwent Uniwersytetu Jagiellońskiego oraz Szkoły Prawa Ukraińskiego przy Uniwersytecie Jagiellońskim i Narodowym Uniwersytecie Kijowsko Mohylańskiej Akademii. Włada językiem angielskim, rosyjskim i ukraińskim. Prowadzi projekty wspierające pracodawców w zakresie negocjacji, mediacji oraz rozstrzygania sporów. Angażuje się w projekty wsparcia społecznego, działa aktywnie na rzecz uchodźców w Ukrainy, współpracuje z organizacjami pozarządowymi i NGOs.
Posiada certyfikat Certified International Professional Trainer® (CIPT®) oraz certyfikat negocjatora Certified International Professional Negotiator® (CIPN®).
Specjalizuje się w prowadzeniu szkoleń z zakresu negocjacji, trenerskich, prawa pracy, oraz projektów doradczych w zakresie prawnym.
CENNIK
Wartość pełnego kursu blended learning
6800 zł + VAT
Pełny kurs blended learning obejmuje:
- Badanie kompetencji, test dostarcza cennych informacji o tym, czego możesz nauczyć się na kursie,
- E- learning, ułatwia uczenie się przed zjazdami stacjonarnymi oraz pozwala poznać nowe i utrwalić poznane podczas kursu treści merytoryczne
- 4 dni intensywnych zajęć warsztatowych, pełnych praktycznych ćwiczeń
- Badanie post – zilustruje Ci jak wiele nauczyłeś się w trakcie kursu
Możesz też wybrać poszczególne elementy kursu i uczyć się we własnym tempie
Dostępne są następujące części kursu:
- Badanie kompetencji – dzięki któremu zidentyfikujesz swoje luki kompetencyjne oraz możliwości rozwoju zawodowego -
300 zł + VAT
Jeśli chcesz się również certyfikować, to koszt certyfikacji wynosi 410$, przeliczane według kursu średniego NBP.
W ramach szkolenia otrzymasz materiały szkoleniowe w postaci pigułek wiedzy oraz dostęp do materiałów elektronicznych na platformie e-learningowej.
Każda osoba uczestnicząca w szkoleniu otrzyma indywidualny certyfikat potwierdzający nabyte i rozwinięte umiejętności managerskie i liderskie.
Cena szkolenia obejmuje również obiad i poczęstunek w trakcie szkolenia.
KOLEJNE KROKI
- Wyślij formularz zgłoszeniowy
2. Wypełnij badanie kompetencji
3. Zaloguj się na platformie elearningowej i zacznij poznawać poszczególne zagadnienia
4. W wybranym terminie zgłoś się na warsztaty stacjonarne i dziel się swoją wiedzą oraz poznawaj doświadczenia innych
5. Korzystaj z bazy wiedzy zamieszczonej na platformie i rozwijaj się w przyśpieszonym tempie!
6. Po zakończeniu kursu sprawdź, czego się nauczyłeś wypełniając badanie ex post!
Zainteresowany? Nie zwlekaj!
Najczęściej zadawane pytania (FAQ)
Czy prowadzicie szkolenia z negocjacji kryzysowych?
Tak. Współpracujemy z negocjatorami policyjnymi i poruszamy również tematykę negocjacji kryzysowych – także takich jak sytuacje graniczne czy incydenty samobójcze w firmach. Uczymy, jak działać spokojnie, odpowiedzialnie i skutecznie.
Od ilu lat prowadzicie szkolenia z negocjacji?
Szkolenia negocjacyjne prowadzimy od ponad 20 lat. Program stale rozwijamy we współpracy z ekspertami z Polski i zagranicy.
Ile osób wzięło udział w Waszych szkoleniach?
W naszych szkoleniach uczestniczyły już tysiące osób i dziesiątki grup szkoleniowych – zarówno w formule otwartej, jak i zamkniętej (firmowej).
Czy szkolenie jest odpowiednie dla początkujących i zaawansowanych?
Tak. Dzięki testowi kompetencji przed kursem i elastycznej formule blended-learning, szkolenie dopasowujemy do poziomu uczestnika.
Jakie podejście do negocjacji prezentujecie?
Stawiamy na etyczne i profesjonalne podejście – uczymy, jak wywierać wpływ z klasą, szacunkiem i skutecznością, niezależnie od kontekstu.